VoIP巡展:潮流科技市場經理陳圣演講

2006/08/15

　　中國目前的VoIP還存在著很多問題，而國內市場又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價的通信方式。很顯然，發(fā)展VoIP對于傳統(tǒng)運營商、新興電信運營商、系統(tǒng)集成商、互聯網企業(yè)，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機遇。

　　主持人：尊敬的各位來賓，大家好！在下午的時間段里，我們會聽到潮流、眾方、波特三家公司的精彩，他們會帶給大家最新的硬件設備和IP融合整體解決方案的一個詳細解釋。在第一時間里，我們首先掌聲有請潮流科技的銷售陳圣經理給他們介紹潮流的最新產品。

　　陳圣：非常感謝大家茶歇之后，還來參加我們的會議，非常的感謝。下面我給大家介紹一個朋友，首先這位朋友是美國專業(yè)公司顯示的，全球五大VOIP公司之一，同時是連續(xù)美國網絡電話權威組織Pulver、com評選的“世界網絡電話百強”之一……，獲得這些獎項的這位朋友就是潮流科技公司。它的業(yè)務是網絡電話終端，數據語音傳真綜合決如設備，語音及多媒體網關，寬帶視頻系統(tǒng)。潮流作為一個國際知名網絡電話制造商，為什么說他是國際網絡知名制造商呢？我們可以看潮流的歷程。從2002年潮流成立以來，到06年，我們已經走過四年快五年的時間了。為什么02是小字體，06年是大字體，這也代表我們公司是從小公司逐步發(fā)展為一個國際知名的大公司，我們的銷售額是成三倍數的成長，我們的員工人數是翻倍的增長，規(guī)模是不斷壯大。02年在美國的波士頓成立，在很短的時間內，我們就在成立了兩個分布。03年我們在中國深圳成立了一個研發(fā)和生產基。同年我們推出的第一款產品BT100系列，獲得美國網絡電話大會“最佳展品獎，美國網絡電話雜志年度產品獎，美國TMC實驗室“最佳創(chuàng)新獎”。這一炮打響了潮流的知名度。04年我們再接再勵，被美國網絡電話權威組織Pulver . com評選為世界網絡電話百強之一，同年我們又一款產品獲得美國網絡電話大會“最佳展品獎”和“年度產品獎”。從04多現在，這款產品一直是風靡世界。05年我們又進一步發(fā)展的，也是獲得美國網絡電話權威組織評選世界網絡電話一百強。06年，我們有一款視頻產品，他也獲得“最佳展品獎”和“創(chuàng)新獎”，兩項大獎�？赐暌院�，大家應該有一個大概了印象了。

　　首先我們有一個經驗豐富的資深管理團隊，我們的老總也是美籍華人，都是有博士后的學歷，工作數十年的老總，從公司成立以來，公司不斷在擴大。我們有高效率的市場營銷隊伍，我們有世界領先的研發(fā)實力。我們現在的研發(fā)設在美國的波士頓，這保證我們公司的研發(fā)產品技術的先進性，這樣我們給為大家研發(fā)出源源不斷技術領先的產品。最后我們擁有我們所有產品的關鍵的核心技術和自主知識產權。我們的技術優(yōu)勢前面也介紹過，我們的研發(fā)部門設置在美國波士頓，我們緊跟技術的前沿，并且有自己的創(chuàng)新。我們的產品有什么優(yōu)勢，一個公司的優(yōu)勢最主要體現在他的產品上，從產品體現他的公司優(yōu)勢。第一我們的產品出售的兼容性，從公司成立以來，公司與數百家做過互通的合作，在國內像華為之類的公司都做過互通的測試。第二，我們的產品有極佳的穩(wěn)定性。從02年成立以后，我們的累計出貨量達到一百多萬臺，在世界的環(huán)境下，我們的技術穩(wěn)定性是極佳的。第三我們的產品有高品質的語音效果。使用我們的產品，第一感覺就是語音效果好，如果語音效果不行的話，那么對這個運營商的第一感覺就不怎么樣。一個高品質的運營商為我們的合作提供了保障。我們每年都會在美國那邊跟同行做產品測試，每次測試都可以達到高品質的話音效果。同時我們的產品在保持以上三點特性以外，我們還保證了產品的特色功能設計，產品的功能不僅要完善還要實用，同時還有特色功能。比如一個中小型企業(yè)，我們?yōu)槟闾峁┮粋�Vidioe接口，你在下班的時候接上一個攝像頭，下班之后，你打開之后就可以對公司進行監(jiān)控，保證你的安全。像我們的視頻網絡電話，我們不僅是設計了音頻視頻的輸入輸出，你可以看到你的通話過程和錄像，同時還是設計了USB接口，你可以接上電腦，瀏覽網頁，這些都是我們產品的特色的功能設計。最后一點，我們的產品具有極高的性價比。產品做出來都是給客戶用的，不可能說，產品做得好，價格就上天了，要試實用，我們的用戶能夠用得起，這個產品才是好產品。我們的功能達到先進性的時候，我們的價格也是保證在大家能夠消費得起的價格。


　　第二我們的服務優(yōu)勢，首先我們有高效率的市場營銷團隊。高效率的市場營銷團隊可以為我們的合作伙伴，可以為我們的客戶節(jié)省很多的成本，包括時間成本，包括選產品時候的一些咨詢所用的成本。專業(yè)的技術團隊，我們公司現在成立一個技術支持部，這個技術支持有什么特性，為什么是一個專業(yè)的技術支持團隊。技術支持團隊有一個專門的客戶系統(tǒng)，客戶這邊產品出了什么問題，你給我們的郵箱發(fā)郵件之后，他自動會形成一個單號，你拿著這個單號就可以直接找到我們相關的技術負責人，他會從頭到位幫你跟下來，幫你解決問題。第三完善的售后服務團隊，這個售后服務是指拋除技術以外，比如說客戶投訴的時候，客戶建議的時候，我們都有相對完善的售后服務團隊。

　　綜上所述潮流科技是一個年輕的、充滿朝氣，而且正在高速成長的一個高科技企業(yè)。這點我想想重申一下，潮流科技從成立以來，每年都保持三位數的增長，最快我們是達到80%的增長速度，這個速度是非常的驚人。下面我為大家簡單介紹一下潮流網絡的產品系列。我們可以看到一個是Haedytone，這是語音產品系列，BudgeTone是話機的產品。首先我們可以看一下Haedytone286，這一款是我們公司以來最先研發(fā)的產品。他有一個很特別的特點，他非常的小，只有名片大小。這樣用戶在使用的時候，可以非常的方便，有時候你出差你可以帶著走，轉移到其他地方，你都可以帶著走，這相當于一個移動電話。這款產品以后，榮獲美國TMC最佳產品獎，2003的年度大獎。接下來給大家介紹一下486，這款產品是非常的出名，我們公司也是靠這款產品一炮打響。這款產品也是延續(xù)H286的風格，是非常的小，他有路由功能，旁邊有一個逃生口，這樣在實際運用當中，比286要實用得很多。這這砍產品榮獲2004年年度產品獎和美國最佳產品展示獎。另外還有兩款產品，大家可以根據自己的選擇，你是需要逃生口還是路由口。這款488也是相當實用的語音網關，從外觀設計來看，從設計跟486是差不多的，唯一不同的是，它不是逃生，它是一個接口，可以直接落地、轉接，這對客戶來說是非常的方便，它可以直接落地就可以使用。這款產品榮獲05年美國國會年度最佳產品獎。

　　下面是我們的話機系列，我們一共有三種型號，一個101、102、200。101是單口的，102在101上面升級了一下，多加了一個口，這方便了家庭用戶，同時可以接電腦使用，這極大方便家庭用戶使用。這款產品獲得03年最佳產品獎。下面這款大家看到，這就像變形金剛一樣，這款產品是針對企業(yè)用戶設計的，功能非常強大。大家看到下面是主機，旁邊還多了兩個擴展板，這個是變形金剛，你可以拆開。這個主機可以像普通的IP話機一樣使用，而且他還有幾個特點和亮點，首先是多平臺的注冊，他可以注冊四個平臺，你可以選擇四家服務運營商，為你提供服務。你可以看到有七個快速撥鍵號。下面我再簡單介紹一下他旁邊兩個快速撥號鍵有什么功能。大家看到這個也許會想到我們傳統(tǒng)的PSTN。比如說我們前臺有近一百人，如果我前臺沒有這個，一會兒打電話找這個找那個，前臺怎么忙得過來呢？如果前臺運用了我們這個，你會發(fā)現非常的簡單。我可以把所有員工的名單設置在這個擴展板上面，當外界打電話進來的時候，我就一個按鍵轉接過去，這樣極大提升我們公司的速度，現在都是速度決定生命的時代。另外多鍵撥號，你可以設計一些自定義功能鍵，比如說某個調度單位，我需要一個按鍵，我按這個鍵就是調度這個大隊，按哪個鍵就是調度哪個大隊。這款產品也是非常的風靡世界，榮獲05年的最佳產品大獎。

　　這個也是變形金剛，但是變形的方式不同，剛才那個是組合解體，這個是可以轉動，左右轉動360度。比如我一個家庭用戶，與別人通話的時候，如果這個功能不可以轉動的話，那只能看我一個人，如果是想看我弟弟或者妹妹，那怎么辦？那只能是看一下，再換一下，這樣多麻煩啊，如果有這個功能的話，你可以轉一下就可以了。還有音頻、視頻的輸入輸出，同時還有一個USB接口，你通電話的時候，我可以接U盤，我可以進行我的使用，我還可以接電腦，進行網頁瀏覽，另外還有跟QQ互通。這款產品是06年推出的，當時就獲得2006年網絡電話大會最佳產品獎、2006年美國TMC實驗室最佳創(chuàng)新獎。這款產品在目前市場上還不多見。接下來是我們多口網關系列。我們可以看到我們這個網關設計上一個特點，他有一個Vidioe接口，在中小企業(yè)，我可以接上一個攝像頭作為監(jiān)控，這個監(jiān)控不像外資企業(yè)也進行監(jiān)控，你可以下班之后作為監(jiān)控，保證安全。這個多口網關，我們也做相當大的提高，而且你可以看到我們這個多口網關是模塊化的設計。你可以根據自己的需求，可以選擇四口，你可以根據自己的功能來選擇。

　　語音效果是最好的語音編碼。視頻編碼我們都是采取H.264的編碼，同時我們還支持傳真�？催^我們的產品以后，我相信大家都會留下一個印象，我們的產品不僅是獲得很多的大獎，獲得用戶的肯定，而且是做到技術領先，做到產品質量的領先，這個質量領先包括我們一個穩(wěn)定性和語音質量，包括兼容性。同時我們也保證一個性能價格，高性價比，正是因為我們做到這幾點，潮流才得到快速發(fā)展，我們才成為全球VOIP五大供應商之一。從成立到現在我們公司已經和世界全球一百多家VOIP終端制造商進行了一個互通性的測試，其實包括比較著名的北電、朗訊、思科等等，這些都是大牌。像國內已經測試過華為、中興，還有一些比較小的軟件供應商和IPPS供應商，這點證明我們的產品具有很好的兼容性。潮流網絡在未來的一個發(fā)展方向我們是根據我們自己的定位還是做到VOIP終端產品的發(fā)展。潮流取得相當引人注目的市場成績，像我們現在是全球一百多萬終端在使用，包括中歐、歐美、中東，證明產品是穩(wěn)定可靠的。潮流現在可以做到不到一分鐘，我們就能銷售一臺voip終端，這一點可能華為是老大，它每9秒鐘可以銷售一臺。

　　潮流網絡的客戶包括像比較知名的AOL美國在線，大家可以看到歐洲的、韓國、東亞、新加坡，像國內我們已經是做到深圳電信，就是中國第一批四個試點之一的話，我們是中標的，當時中標的產品就是HD486語音網關。我們潮流不僅在完善自己產品，而且還完善產品的銷售渠道。我們的產品在歐美已經是非常的普及，甚至在一些超市就可以買到，像沃爾瑪進去就可以買到潮流的產品，好像買現在的普通話機一樣方便。

　　我的演講到現在就結束的，潮流網絡希望為促進中國寬帶多媒體作出自己積極的貢獻，同時也希望和在座的各位運營商成為朋友、合作伙伴、也可以成為你的咨詢者。希望我們攜手開創(chuàng)VOIP美好的將來，謝謝大家！

voip中國


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